流量变销量！茅乡小店“双味”记

清晨六点半，江西省萍乡市武功山脚下的茅店村在薄雾中苏醒。村口“建军便利店”的灯光早早亮起，店主周海初推开店门，第一件事不是清点货物，而是查看前一天的销售数据——一台新安装的双屏机上，各类商品的销量走势一目了然。这家扎根村庄十五年的老店，如今正以全新的面貌，迎接着南来北往的游客，见证着萍乡烟草推动农网终端现代化转型的同时，也为乡村旅游经济发展注入了新动能。

破局·迎新：流量变机遇

2024年10月，茅店村入选中央广播电视总台《山水间的家》节目取景地，这个静谧的山村一夜之间成为“网红打卡地”。这突如起来的变化，让许多在外的年轻人“嗅觉”到商机，决定返乡创业，曾经闲置的民房改造成时尚民宿，撂荒地种上了本地特色的农产品，村里的土路也变成了宽阔的沥青路....。.游客数量激增，却让周海初犯了难：“以前一天见不到几个人，现在周末要接待上百位游客，可店里还是老样子，留不住人。”

萍乡烟草客户经理在市场走访中敏锐捕捉到这一变化。“乡村旅游带来了流量，但农网终端如果还停留在传统经营模式，不仅无法承接流量，还可能错失发展机遇。”

一场围绕“建军便利店”的转型升级迅速启动。萍乡烟草通过“硬件改造+经营赋能+数字升级”的组合策略，帮助小店重塑经营模式。重新规划的商品陈列区、专门设置的“萍乡味道”特产专柜、新引入的农网终端赋能，让这家老店焕发出新的生机。

融合·增效：“双味”促共赢

“以前我们只卖烟酒副食，现在成了萍乡特产的展示窗口。”周海初指着柜台旁色彩缤纷的瓶瓶罐罐介绍。这些由当地果蔬腌制的“盐果子”，与整齐陈列的卷烟相映成趣，形成了独特的“双味”经营模式。

“现在点点屏幕，什么商品好卖、什么时候该补货，系统都清清楚楚。”周海初说，数字化工具让他从凭经验经营转向靠数据决策。

更让他惊喜的是，在客户经理的建议下，他尝试用短视频平台展示乡村风光和店铺特色，吸引了众多线上关注并转化为线下客流。“昨天还有个湖南游客说，就是看了我的视频专门找过来的。”

图为周海初向客户介绍霉豆腐

现在萍乡辣味也成了他的“秘密武器”。周海初把村民们自制的盐果子、辣酱、霉豆腐摆在香烟柜台旁，精心设计了“萍乡味道”大礼包。“很多游客买完烟，顺便带几包特产，有的甚至专门为特产而来，走时再带条烟。”周海初说，这种“双味”交织的经营使小店营业额比去年增长了四倍，让流量红利真正变成了实实在在的收益。

诚信·筑基：小店大作为

在茅店村，周海初的“建军便利店”还有个特殊功能——村里的“信用枢纽”。

“我们在这里开店十几年，村里人都认识。外地游客担心买到假货，村民就会说：‘去海初家买，他家的东西保真’。”周海初的爱人王大姐说。这种信任，源于他十五年如一日坚持从正规渠道进货，明码实价，诚信经营，进一步巩固了小店的“金字招牌”。

图为晾晒油茶籽

如今，看到家乡生意的红火前景，周海初在外打工的儿子决定返乡，计划开设网店将茅店村特产卖向全国。“以前总想着让孩子出去闯，现在发现家里也一样有奔头。”周海初眼中满是希望笑着说道。

每天傍晚送走最后一位顾客时，周海初就开始清点当天的营业额。柜台里，卷烟整齐排列；货架上，盐果子和辣椒酱色彩诱人。这间三十平方米的小店，是萍乡烟草悉心服务的一角，既承载着日常的柴米油盐，也成为了连接邻里、传递诚信的乡村公共平台。

从被动“守店”到主动“拓市”，从单一经营到多元发展，从传统经验到数字驱动，“建军便利店”的转型之路，折射出萍乡烟草在服务乡村振兴、推动农网建设方面的创新探索。正如萍乡烟草副经理刘奔所说：“我们要做的不仅是帮助一家小店升级，更是要探索出一条可复制、可推广的农网终端现代化之路，让更多乡村小店在乡村振兴中发挥更大作用。”